Консалтинг без шумa:

Практичные заметки о стратегиях, метриках и управленческих решениях — коротко и по делу.

Задать вопрос Подписаться на обновления
  • 0 кейсов
  • обновления — раз в неделю
  • фокус: Эстония и ЕС
Иллюстрация к материалам блога

Аналитика: что действительно стоит смотреть

Набор практичных метрик для консалтинга в Эстонии: динамика лидов, стоимость привлечения, воронка и сроки сделки.

Стратегии: коротко и предметно

Четыре направления, которые чаще всего двигают результат в консалтинге: позиционирование, ценообразование, каналы и процессы.

Кому и зачем

Сегментация по задачам, а не по отраслям. Формулируем проблему клиента его словами и показываем границы того, чем не занимаемся.

Оффер

Один главный сценарий: вводная сессия → диагностический отчёт → пилот. Сроки и формат фиксируем заранее.

Доказательства

Краткие кейсы по шаблону: контекст → ограничение → решение → результат в цифрах. Без общих формулировок.

Обсудить позиционирование

Кейсы: контекст → решение → результат

Подборка из разных ситуаций на эстонском рынке. Формат единый, чтобы было удобно сравнивать.

Витрина кейса 1

B2B-сервис, Таллин: просел поток лидов

  • Контекст: снижение входящих на 28% за квартал.
  • Решение: переразметка контента под 3 проблемные темы, партнёрские воронки.
  • Результат: +43% лидов за 8 недель, CPL −17%.
Обсудить похожую задачу
Витрина кейса 2

Юрфирма: длинный цикл сделки

  • Контекст: договоры тянулись 40–60 дней.
  • Решение: SLA по обратной связи, шаблоны писем, единый статус-календaрь.
  • Результат: медиана цикла — 24 дня, отказов меньше на 12%.
Сократить цикл
Витрина кейса 3

IT-консалтинг: цена не сходится с ценностью

  • Контекст: высокий отклик, но слабая конверсия в оплату.
  • Решение: пакеты «диагностика → пилот → сопровождение», чёткие границы.
  • Результат: конверсия +2,1 п.п., средний чек +18%.
Настроить пакеты
Витрина кейса 4

E-commerce: нестабильная воронка

  • Контекст: колебания конверсии до 40% месяц к месяцу.
  • Решение: A/B-гипотезы по карточкам услуг, мини-гайды для менеджеров.
  • Результат: разброс ↓ до 12%, выручка +9% за квартал.
Стабилизировать этапы
Витрина кейса 5

SaaS: слабые партнёрские каналы

  • Контекст: партнёры приводят мало трафика.
  • Решение: единые правила фиксации лида, простая реферальная схема.
  • Результат: доля каналов-партнёров 27% → 41%.
Усилить партнёрки
Витрина кейса 6

B2G-проект: расфокус коммуникаций

  • Контекст: несогласованные статусы с несколькими стейкхолдерами.
  • Решение: единый шаблон статуса, календарь звонков, протоколы решений.
  • Результат: прогнозируемость сроков, задержки −21%.
Навести порядок

Инсайты: коротко, применимо, проверяемо

Подборка заметок под рынок Эстонии: что внедрять в первую очередь и как контролировать результат.

Чеклист: «быстрые правки на сайте»

Пакеты услуг: минимальная комплектация

Партнёрки: базовые правила

Срок сделки: где теряется время

Связаться

Оставьте контакты — пришлём короткий план первого шага и предложим слот для звонка.

Проверка
?